ERP업계 "더존 특허기술은 무효"
영림원 등 4개사, 특허심판원에 청구서 제출

전사적자원관리(ERP) 기업들이 더존디지털웨어의 특허기술에 대해 무효 심판을 청구했다.

인크루트ㆍ영림원소프트랩ㆍ이카운트ㆍ키컴 등 4개 소프트웨어(SW) 기업은 더존디지털웨어가 2월 11일 특허를 취득한 `회계처리 시스템 및 방법'에 대해 특허 무효 심판 청구서를 특허심판원에 제출했다고 26일 밝혔다.

이들 기업은 더존디지털웨어의 특허 기술이 이미 많은 SW 제품에 적용돼 있는 일반적인 것이어서 특허 무효 심판을 청구하게 됐다고 설명했다. 영림원소프트랩이 1997년 출시한 초기 ERP 제품의 상용등록, 전표 조건검색 등의 기능에 이 기술이 적용됐으며, 인크루트와 이카운트의 제품에도 특허 기술과 동일한 회계모듈 기능이 반영돼 있다는 것이다.

키컴 관계자는 "더존디지털웨어가 특허를 받은 기술은 회계 모듈을 갖고 있는 많은 솔루션 기업이 이미 오래 전부터 사용해온 일반화된 기술"이라고 말하고 "관련 업체들의 피해를 우려해 일단 4개 기업이 업계를 대표해 무효소송을 진행하는 것"이라고 설명했다.

이에 대해 더존 측은 "지난 23일 특허심판원이 소명자료 제출을 요청해 다음달 말까지 필요한 소명자료를 제출할 것"이라며 "특허 취득 자체에는 문제가 없다는 것이 회사의 입장"이라고 말했다.

이번에 무효 심판의 대상이 된 회계처리시스템 및 방법은 사용자가 거래활동에 대한 회계처리를 하는 경우 시스템이 이미 입력된 데이터를 활용해 최적화된 분개를 자동 수행하거나 사용자가 거래처, 적요 등 하나만 입력해도 기 입력된 거래 결과를 검색해 적합한 분개를 자동 처리하는 방법이다. 

[인터뷰] 권영범 영림원소프트랩 대표

몇 년 전만 해도 국내에서 전사적 자원관리(ERP)를 표방한 국산 소프트웨어(SW) 업체는 100개가 넘었다.

지난 2001년부터 정부가 3만여 중소기업 ERP 도입 장려 정책을 펼치면서 ERP 시장이 급속도로 커지자, 이 시장을 노리는 업체들이 우수죽순 생겼던 것이다.

그러나 현재 이 많은 ERP 업체 중 살아남은 회사는 그야말로 손가락으로 꼽을 수 있다. 두 손이 필요없을 정도다.

물론 아직 ERP 사업을 진행하는 업체들이 있지만 시장에 영향력을 발휘하는 업체는 매우 적다.

이 중 가장 대표적으로 시장에 안착한 업체는 영림원소프트랩이다. 더존다스, 삼성SDS의 유니ERP 등도 있지만, 더존다스는 더 작은 기업을 주 타겟으로 하는 회계 패키지 툴에 강하고, 유니ERP는 삼성SDS라는 대기업 소속이기 때문에 영림원과 직접 비교하기는 힘들다.

영림원은 중소기업 ERP 시장을 기반으로 경쟁력을 갖춰 나가더니, 최근에는 중견시장에서 SAP, 오라클 등과 직접적인 경쟁을 펼치고 있다.

그렇다면 영림원이 수많은 경쟁자를 물리치고 ERP 시장에서 살아남은 비결을 뭘까.

이에 대해 영림원 권영범 사장은 "철저한 패키지 사업을 추진했기 때문"이라고 스스로 평가했다.

다른 ERP업체들이 당장의 매출을 위해 고객의 무리한 요구를 받아주다 보니 지나친 커스터마이징을 했다는 것이다.

패키지 제품에 너무 많이 손을 대면 나중에 업그레이드가 어려워지고, 이는 결국 고객의 불신을 초래한다는 것이 권 사장의 설명이다.

대신 고객의 요구사항은 패키지에 손을 대는 것이 아니라 종합해 다음 제품 업그레이드 반영하는 방식을 택했다.

그는 "우리는 다소 보수적인 영업을 했다. 우리 제품의 프로세스와 고객의 프로세스가 맞지 않으면 가능성이 있는 사업도 포기했다"면서 "어떤 고객사에서는 우리 제품의 소스를 한 줄도 안 고치고 그대로 사용하고 있는 곳도 있다"고 덧붙였다.

아울러 고객과의 관계를 지속적으로 유지하기 위해 노력한 것도 한 이유라고 그는 설명했다.

영림원 국산 SW업체로서는 드물게 지난 8년 동안 솔루션 페어를 지속적으로 개최하고 있고, 2년 전에는 CEO포럼을 구성해 고객사들과 지속적으로 접촉하고 있다.

또 '고객 커뮤니티'라는 모임도 만들었다. 고객사 직원들과 커뮤니티를 만들어 하나의 주제를 놓고 서로 토론하고, 함께 프로젝트를 수행하기도 한다.

권 사장은 특히 전문 경영학 수업을 받지 못한 고객사 CEO를 위한 경영학 입문서 'CEO 신경제학'을 발간하는 등 고객사 경영에 도움을 줄 수 있는 여러 방안을 모색해 왔다.

최근에는 경영컨설팅 사업까지 준비 하면서, 고객의 성공에 모든 것을 걸고 있다.

그는 "ERP의 목적은 경영을 잘 하기 위한 것"이라며 "ERP 구축이 끝났어도 경영에 정말 성과 있는지 지속적으로 서비스하려고 노력한다"고 강조했다.

사실 권 사장이 말하는 영림원의 생존 비결이 '특별할 것'은 없다. 결국 이를 실천하느냐 못하느냐의 문제인 것이다.

-2007.11.12 디지털데일리, 심재석 기자<<<

*사장(社長)보다 원장(院長)이 더 친숙

　권영범 원장(55). 영림원 소프트 랩 대표이사 사장이다. 창업 한지 15년이 지났지만 사원들은 아직도 그를 원장으로 부른다. 자신도 사장보다 원장으로 불리우길 원한다. 직함으로는 이익을 추구하는 주식회사가 아니라 사회공헌을 하는 법인처럼 느껴진다. 왜 그러냐고 물어보니 대답은 의외다. “사장보다 원장이 더 익숙해서” 란다.

　어엿한 주식회사지만 ‘영림원’이라는 사명 때문인지 직원들이 처음부터 그를 “원장님, 원장님”하고 불렀단다. 굳이 사장으로 부르라 하고 싶지도 않았단다. 세 살 때 버릇 여든까지 간다고 직원들은 지난 15년간 원장님을 사장님으로 고쳐 부르지 않았다. 말로는 어쩌다 그렇게 됐다고 했지만 그리 들리지만은 않는다. 사장 대신 원장을 고수하는 다른 이유가 있으리라. 권 원장은 첫인상부터 사장이 아닌 말 그대로 원장같다. 산전수전 다 겪었을 이력이지만 여전히 마음씨 고운 학자같은 풍모다. 느릿느릿한 말투도 천상 학자타입이다.

유치장을 나오자마자 그는 ROTC를 자원했다. 죄의식을 떨쳐버리고 열심히 노력하며 살아야겠다는 각오를 실천으로 옮기기 위해서였다. “제가 얼마나 놀았나 하면, 친구들조차 내가 ROTC 생도가 된 걸 도저히 믿지 못하겠다는 표정이더군요.”

　‘최소의 노력으로 최대의 효과를’ 추구하던 철없던 한 젊은이는 이로부터 20년 후 정 반대의 삶을 살게 된다. 자신만을 위해 살았던 삶에서 남을 위해 살아가는 삶으로 뒤바뀌었다. 고객이 경영을 더 잘하게 돕고, 고객에게 최상의 솔루션과 감동 서비스를 제공하며, 고객의 성공을 자신의 성공 잣대로 삼는 영림원 원장으로서다.

◆영재들이 모인 곳

　영림원(英林院, 지금은 永林院으로 바뀌었다)이라는 이름은 창업 전에 작명해두었다고 한다. 창업을 염두에 둔 것이 아니었다. ‘영재들이 모여있는 곳’이라는 의미가 너무 마음에 들어서였다 한다. 지난 93년 창업을 결심하고 사명을 고심하던 끝에 불현듯 영림원이란 이름이 다시 떠올라 옳다구나 채택하게 됐다고 한다. 소프트 랩이 뒤에 붙는 이유가 재밌다. 상호를 등록하러 가보니 같은 업종에 이미 영림원으로 등록한 곳이 있더라는 것이다. 그래도 영림원을 포기하지 못해 뒤에 소프트를 붙였단다. 소프트를 붙이고 나니 연구개발의 의미를 살리고 싶어 다시 랩을 덧붙였단다. 인재 양성과 치열한 연구개발, 이것이 그가 회사명을 영림원이라 칭하고 또 원장을 고집하는 숨은 뜻이다. 모두가 끊임없이 경영지식과 IT지식을 쌓고, 아시아 시장을 선도하며, 나아가 세계로 도약한다는 게 그의 경영철학이다.

영림원은 지난 15년간 450여개 국내 중소기업들을 ERP 고객으로 확보했다. 업종으로 따져도 20여종에 이른다. 권 원장은 머지않아 1000개 고객사 확보를 자신한다. 중소기업용 ERP에서 만큼은 경쟁력을 자신하기 때문이다. 오라클과 SAP이 호시탐탐 노리고 있지만 이들의 제품은 중소기업에겐 너무 덩치가 크고 무겁다. 중소기업, 그것도 국내 환경에 특화된 제품으로 지난 15년간 쌓아온 기술력과 경험이 영림원의 가장 큰 자랑이자 무기다.

　어느 듯 이순(耳順)을 바라보는 권 원장이 경영자로서 지닌 마지막 목표는 분명하고 단호하다. 영림원이 아시아 1위 ERP 기업으로 우뚝 서는 것이다. 그래서 영림원(英林院)을 다시 영림원(永林院)으로 바꾸었다. CI까지 다시 했다. 영재들이 숲을 이루는 것만으로는 성에 차지 않아서다. ‘영재들의 전당이여 영원하라’는 뜻에서다.

　“ERP의 특성상 고객 사이트가 1000개만 넘어서면 영속할 수 있습니다. 사후 서비스로만 일정한도 이상의 매출을 꾸준히 올릴 수 있습니다. 여기다 다양한 고객으로부터 얻는 유익한 정보, 실증 경험으로 축적한 노하우까지 더해져 수준급 개발력을 확보하는 선순환 구조가 됩니다.”

◆ERP외엔 보고도 말라

　ROTC 장교 근무를 마친 권 원장은 삼성전자, 한국과학기술원(KIST) 시스템공학센터, 큐닉스데이타시스템, 영림원 창업에 이르기까지 파란만장한 SW엔지니어 인생을 살아가게 된다. 전자공학을 전공했지만 SW를 하고 싶어서 선택한 길이다. 좋아서 선택할 길인만큼 최초의 연속이었다. 시스템공학센터 시절 연간 최고 1200% 인센티브와 특진의 연속이었다. 성기수 박사(당시 센터장)가 83년 운명을 걸고 추진했던 제64회 인천 전국체전 전산화 실무책임자를 맡았다. 이후에는 86 아시안게임과 88 올림픽 전산 시스템 설계까지 도맡았다. 6년간 근무실적이 다른 동료들 12년간 성과와 맞먹었을 정도다.

　큐닉스데이터시스템 SW사업부장으로 자리를 옮긴 뒤에도 최초 기록은 이어졌다. 91년 대한페인트잉크, 93년 동양화학 등에 IBM메인프레임을 최초로 다운 사이징하는 프로젝트를 감행했다. 연속된 전산 프로젝트로 몸과 마음이 파김치가 되어 버렸다. 말 그대로 생명을 구하기 위해 국선도를 찾았다. 국선도로 심신의 생기를 다시 찾은 권 원장은 패키지SW라는 새로운 길을 찾아 나섰다. 전산 SW개발이라는 게 끝이 없어 보였기 때문이다. 당시 패키지 SW는 OS정도밖에 없었을 시절이었다. 큐닉스 시절 개인적인 관심으로 개발시킨 ‘평생비서 오!K"를 들고 나와 영림원을 차렸다. 당시 아래아 한글도 있었지만 상업용 패키지SW로는 효시나 다름없었던 제품이다. 복제가 극성을 부리던 당시 환경에서 패키지SW 사업이 잘 될 리는 만무했다. 그래서 찾은 길이 ERP였다. 국내 최초의 ERP 패키지 K시스템은 이렇게 탄생됐다.

　“처음에는 고객들의 다양한 요구에 일일이 맞춰주는 커스터마이징도 많이 했습니다. 유명 외산과 비교해 명성이 하늘과 땅 차이인 국산 ERP가 살아남을 수 있는 유일한 길이었습니다. 그러다 보니 전산 프로그래밍처럼 일도 많아지고 인력도 늘게 되었습니다. 이래선 안되겠다 싶어 결국 커스터마이징과의 결별을 선언했습니다.”

패키지SW사업에는 유혹이 많이 따른다. 그중 으뜸이 커스트마이징과 매출 늘리기다. SW에 하드웨어만 갖다 붙이면 매출은 금방 늘릴 수 있다. 하지만 이러다 보면 주종이 바꾸기 십상이다. 국내 SW산업이 제대로 성장하지 못하는 아킬레스 건이다.

　권 원장은 ERP 실적 외에는 보고도 하지 말라고 직원들에게 주문한다. 패키지SW에서 승부를 걸겠다는 각오에서다. 느리지만 황소 걸음을 걷겠다는 게 신념이다.

◆교육, 천하지대계

　권 원장은 업계에서 국선도 전도사로 통한다. 학자풍의 풍모도 기실 오랜 국선도 수련의 결과다. 지난 93년 큐닉스시절 잇단 다운사이징 프로젝트로 파김치가 된 심신을 되살릴 수 있었던 이후부터다. 국선도는 창업과 패키지SW 사업이라는 새 삶을 살게 해준 구세주나 다름없다. 심신 수련 교육이 천하의 으뜸이라는 평생 철학도 여기서 비롯됐다.

　“입시위주의 우리 교육은 정말 문제가 심각합니다. 올바른 심신수양이 되는 새로운 교육시스템이 필요합니다.”

직원들 모두에게는 태극권을 수련시키고 있다. 태극권 수련 도장까지 마련했다. 심신이 바르지 못하면 올바른 인재가 되지 못한다. 고객들에게도 최선을 다할 수 없다.

　무한 경쟁시대에 경영 최일선을 컨설팅 해야하는 게 ERP 사업이다. 최신 경영기법과 정보를 놓쳐서는 안된다. 영림원은 물론 고객들까지 피해를 입게 된다. 그 스스로도 2003년 늦깎이로 뉴욕 주립 대학원에서 기술경영 석사를 마쳤다. 지난 81년 삼성전자를 그만두고 떠나려던 유학을 22년만에 성취했다. 2006년에는 미국 USC MBA 석사까지 졸업했다. 매년 직원들을 선발해 MBA를 보낸다. 영림원이 말 그대로 영재들의 영원한 전당이 되도록 하기 위해서다.

　교육에 대한 열정은 여기서 그치지 않는다. 처음 20년간은 자신만을 위해 살아왔다. 또 20년간은 직장을 위해 열심히 뛰었다. 그리고 지금껏 20년 가까이는 ERP와 영림원을 위해 살아왔다. 또 하나의 영림원을 가꾸는 게 또 다른 20년간의 꿈이다.

“영림원이 영원의 변곡점에 접어드는 순간까지만 이 자리를 지키렵니다. 이후엔 또 다른 곳, 더 넓은 곳에서 대한민국의 영재를 양성하는 게 저의 마지막 소망입니다.”

■권영범 사장은

1954년 서울 출생으로 서울 경기고, 서강대 전자공학과를 졸업했다. ROTC 장교 제대후 곧바로 삼성전자 컴퓨터사업부에 입사했다. 과학기술원 시스템공학센터, ㈜큐닉스데이타시스템를 거치면서 전국체전 전산화, 메인프레임 다운사이징 등 프로그램 개발을 담당했다. 영림원 소프트 랩을 창업하고 국내 최초 ERP인 K시스템으로 ERP사업에 전념해오고 있다. 뉴욕 주립대학원 기술경영 석사, 미국 USC MBA 석사를 졸업하고 ‘CEO를 위한 신경영학’을 발간했다. 국선도와 음악감상에 조예가 깊으며 부인과 아들 둘과 함께 단란한 가정을 꾸리고 있다.

-2008.2.25 전자신문, 유성호 부국장<<<